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如何評價廣告投放的效果?

投放在方物網,作為商家的我最關心的是有沒有效果,請問如何體現我投放的廣告效果呢?


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引用內容:
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fii.gov
方物門童
會員等級2級會員等級2級
方幣:151
帖數:2
發表于2013-04-30 00:14:32


  個人認為,廣告效果歸根結底是由廣告主自己來評判的


  雖然很多人認為第三方的評判更為可信,或者說,按照網站運營方或第三方提供的所謂“轉化率”或者“銷售額”數據,就是實實在在的、看得見的效果,像shasha9988所講的,“Web服務器端的跟蹤程序能判斷任何一筆銷售的買主是從哪個站點鏈接過來的”,然而,我仍然持懷疑態度。道理很簡單:我無法完全相信網站運營方或者第三方提供數據的真實性,現在作弊的手法數不勝數,防不勝防。


  如果一定要有個評估依據,我認為,網站廣告的展現量是可驗證的最為靠譜的參考指標。為什么不是點擊量或者點擊率?因為,在點擊數據方面作弊,要比展現量數據容易得多,比如惡意點擊甚至組織點擊等。


  所謂展現量,與瀏覽量密切相關,但二者并非同一概念。瀏覽量一般指的是網頁被瀏覽的次數,而展現量是指廣告呈現到訪問者眼前的次數,由于一個網頁上的廣告有多少幅并不確定,而且,網站廣告多采用“輪播”技術,諸多因素導致網頁瀏覽量和廣告展現量并不相等。注意,這里的展現量與百度等搜索引擎所謂的展現量并非同一概念,這里指的是刊登在網頁中的廣告的展現次數(淘寶直通車和拍拍直通車也是這個概念),而百度指的是關鍵詞被觸發而在搜索結果中展現的次數。


  但網站廣告展現量的數據,一般用戶很難獲得,第三方統計工具也少有提供,所以,實踐中,我們往往以瀏覽量來作為評估廣告展現量的參考,而瀏覽量非常容易獲得。各種統計工具的統計方法和算法并不一樣,甚至,對字面相同的術語的解釋都不盡相同,所以,我們經常會發現,同一家網站,不同工具的統計數據可能相差懸殊。因此,評估某一家網站的廣告投放效果時,您不妨多比較幾家網站的瀏覽量數據,但一定要采用同一種工具的統計數據作為比較依據


  您可能會說,用瀏覽量來評價網站廣告投放效果,還是不太放心。那么,我告訴您,別的東西恐怕更不靠譜。要不,只有您先花錢把廣告投放了,然后驗證實效。其實,先驗性的廣告效果評估,很難做到客觀、公正和科學。哪怕是網站運營方提供的廣告“轉化率”和“銷售額”,也有水分,尤其是要注意各別性:別人廣告的效果,不等于您的廣告效果。


  因此,廣告投放到哪家網站,您可能應當更多地考慮適合性和客戶針對性因素。比如,選擇電商類網站投放產品銷售廣告,選擇專業性網站投放相應專業的產品、服務廣告,選擇門戶型網站投放產品、服務或形象廣告。成人用品廣告投放到幼教類網站上肯定不合適,游戲廣告投放到學術理論類網站上效果可能也不好。


  方物網是一座草根性的網絡平臺,當然,同時又是雅俗共賞的,面向的用戶群十分廣泛,因而適合投放的廣告也是多樣性的。據了解,網站運營方將會在不久的將來推出針對該網站特點的在線廣告管理系統,該系統最大的特色就是廣告投放區域、板塊甚至具體頁面選擇的高度精準性。比如,您要投放粵菜館的廣告,不妨選擇刊登在廣東省首頁的風味飲食板塊;如果您想投放在湖南省長沙市岳麓區提供家教服務的廣告,那么建議您選擇岳麓區學府校園榜單頁面的廣告位;如果您要投放電子數碼產品銷售廣告,那么可以考慮在各地的科工產品板塊相應位置刊登,待方物商城上線后,還可以選擇商城里的合適位置予以投放。這么“精準”地投放廣告,還怕收不到效果嗎?


  當然,具體效果要結合網站流量等指標來進行綜合評估。方物網的流量目前正處于上升期,可以預期,廣告投放效果將會隨著時間推移而越來越好,自然,網站運營方對于廣告位的售價勢必也會跟著水漲船高的,就像各大知名的門戶型網站一樣。至于可量化的廣告效果,在實際投放之前的預估數字或參考指標,還是不要迷信為好。央視歷年的廣告“標王”,您說效果好嗎?可是據報道,大多數標王都沒有好下場。淘寶的直通車和黃金展位,聽說效果不錯,但您不花錢一試,依然不敢確信。正走下坡路的報紙,廣告投放效果如何,我們不必深究,但有一個事實不能否認:廣告收益是報紙的命根子,至少在中國,還鮮有報紙因虧損而倒閉的案例。




shasha9988
方物大家
會員等級11級會員等級11級會員等級11級會員等級11級會員等級11級
方幣:136061
帖數:8
發表于2013-04-26 10:06:49

這是一個比較復雜的問題,以下是一些觀點供您參考。

網絡廣告效果最直接評價標準是瀏覽量和點擊率,即有多少人看到了此廣告,并且又有多少人對此廣告感興趣而點擊了該廣告。可能大多廣告主比較看中點擊率,但關于 Banner 顯示時所帶來的品牌傳播作用,廣告站點與廣告主之間一直存在長期的爭論, 在直銷型電子商務站點,最終的效果評價無疑是在線銷售額的增長,因為 Web 服務器端的跟蹤程序能判斷任何一筆銷售的買主是從哪個站點鏈接過來的。


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